historian30h (historian30h) wrote,
historian30h
historian30h

Category:

О торговле

Диалог с читателями показал, что в торговле, как и в истории, разбираются все)) Между тем, я и по истории всегда предостерегал насчет приписывания глупости и нравственных качеств целым социальным группам. Ну нельзя в истории сказать, что кулаки жадные сволочи, а батраки святые альтруисты. "Если звезды зажигают, значит это кому-то нужно". Надо выяснять причины имеющихся социальных практик, не впадая в иллюзии, что неправильная по нашему столетспустя мнению практика - это результат чей-то злокозненности. Сила большевиков была как раз в том, что они понимали это и, меняли практику, убирая причины, ставя тех же людей в новые обстоятельства.

Так и в торговле.

Первое заблуждение. Если торговля чего-то не предлагает, что мне очень нужно, значит торгаши дураки, давно бы озолотились. Увы, не озолотились бы. Скорее всего ваша личность потребность слишком редкая, а потому торговле неинтересная. Или она кроется слишком дорого и вы все равно откажетесь. Торгаш имеет дело только с массовым спросом. Наглядно будет показать на примере общепита. Стоит кафешка, предлагает борщ-плов-суши-шашлык. Тут приходят двое. Первому хочется суп из черепахи, второму жареных мадагаскарских тараканов. Обещают зайти через неделю. Неужели кто-то из вас, будучи хозяином кафе, кинется закупать партию черепашьего мяса и мадагаскарских тараканов? В торговле шмотках ТОЧНО ТАКАЯ ЖЕ логика. Индивидуальный и редкий и при этом финансово не гарантированный спрос НИКТО не будет удовлетворять. Но! При желании выложить действительно приличные деньги предплатой, вы скорее всего найдете торгаша, который возьмется за эксклюзивный заказ.

Второе заблуждение. Мол, есть честная накрутка и спекулятивная. Например, меньше 100% честно, а 4 цены - хамство. Так рассуждать нельзя вообще. Наценка должна быть такая, чтобы торгаш выжил и еще что-то поимел, в убыток работать никому неинтересно. Просто покажу всего лишь несколько видов расходов. Вот вы купили блузку за 1000 руб. и поставили "по честному" за 2000 руб. Хотя бы 10% скидка покупателю, а сегодня редкий покупатель клюнет на такую небольшую скидку, - вам осталось 800. Продавец взял свои 10% от продажи, - вам осталось 620. За доставку вы отдали 10%, а блузки большими партиями брать нельзя, - вам осталось 520. Минус аренда, если при хорошей торговле на эту блузку приходится 200 руб, значит вам осталось 320. Минус налоги. Также зависит от темпа торговли, пусть вы отдадите условно 13%, это еще минус 260 руб, вам осталось 60 руб. Вы уже как предприниматель заработали в три раза меньше продавца, значит никакого смысла в вашем бизнесе нет. Идите работать продавцом.

А я еще не назвал другие расходы, вот нам онлайн-кассы подкинули, например. Если покупатель расплатился картой, то около 4% заберет банк. Если вам не хватает оборотных средств и вы взяли кредит на завоз товара, то это еще минус примерно 30% от цены закупки. Неизбежный брак, неизбежные товарные остатки, оплата специалистов по рекламе, бухучету...Ну и т.д. и т.п. "Везде хорошо, где нас нет". В сетевых магазинах, в которых вы покупаете дешевые "качественные шмотки" продают крайне дешевые китайские шмотки с накруткой до 600-1000%, при которых даже 50-70% акционные скидки позволяют сводить концы с концами... До кризиса 2008 г., чтобы взять в аренду торговое место в Саратове с хорошей проходимостью я давал взятку в размере стоимости недорого автомобиля. Еще это называется "входные", слышал в Москве доходили до миллиона долларов в лучших торговых центрах. Сейчас хоть эти расходы отпали в связи с падением спроса и обнищанием населения. Но нам, торгашам лучше бы народ деньги имел. Как в советское время: чуть больше, чем товара.






Tags: торговля
Subscribe
promo historian30h december 18, 2016 09:00 17
Buy for 30 tokens
***
...
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 55 comments