«Вечером к Николаю Леонидовичу пришел колхозник, сказал, что только что вернулся с пожни — допоздна работал, и вышло, что для него не оказалось места в машине, которая повезет людей с ягодами в областной город. Николай Леонидович распорядился, чтобы колхозника этого посадили в первую очередь, — хороший он работник. И Наталья Кузьминична рада была сказать о нем: безотказник.
Потом Николай Леонидович рассказал, что в воскресенье в колхоз приехал из области депутат областного Совета, интересовался ходом сеноуборки. Николай Леонидович пожаловался ему, что ягоды мешают, — если бы не необходимость возить их в областной центр, уборка сена шла бы значительно успешнее. Он сказал депутату, что, хотя в областном городе колхозники продают на рынке вишню по девяти-десяти рублей за килограмм, на месте они охотно продали бы ее по семи. И государственная торговля или кооперация могли бы торговать вишней, — сейчас ее там нет, значит, продавцы и оборудование соответствующих магазинов используются не с полной нагрузкой, от чего и государству убыток, и потребителю неудобство, — и колхозники не тратили бы непроизводительно уйму рабочего времени и сил, от чего опять же государству прямая выгода. Все это Николай Леонидович объяснил депутату, который к тому же — председатель Облпотребсоюза. Депутат прикинул, что по семи рублей за килограмм вишни кооперации платить выгодно, без. промедления, прямо из конторы колхоза, позвонил в область, договорился со своими подчиненными и заверил председателя, что в колхоз немедля приедет заготовитель.
Наталья Кузьминична, выслушав это, сказала, что никто не приедет, обманут, а если и приедут, то тоже обманут. Мы стали возражать, и тогда она рассказала, как обманули ее однажды с молоком. Представитель консервного завода как-то уговорил ее заключить с заводом контракт на поставку молока. И хотя завод платил значительно меньше, чем можно было выручить на рынке, Наталья Кузьминична разочла, что лучше она потеряет несколько сотен рублей, но зато не станет таскать молоко в город, сдаст его тут же, в Ужболе. Ей это еще потому понравилось, что завод обещал, вернее — обязался отоварить сданное молоко валенками, кровельным железом и другими, на выбор, столь же необходимыми дефицитными товарами. Наталья Кузьминична свое обязательство выполнила, даже больше, сдала не триста литров молока, как обязалась, а четыреста, завод же ее обманул: ни валенок, ни железа, ни других товаров Наталья Кузьминична не получила. Понятно, что когда после этой истории заготовитель завода как ни в чем не бывало снова явился к Наталье Кузьминичне с предложением заключить контракт на сдачу молока — эта бесстыжесть больше всего, пожалуй, удивила и возмутила Наталью Кузьминичну, — то она прогнала его, сказав, что пусть сперва валенки и железо дадут.
Пошли тут рассказы и о продавщице местного сельпо, которая вообще не хочет закупать у колхозников продукты, потому что это ей невыгодно, — возни много, а заработков чуть; тогда как от продажи одной только водки в розлив, не считая обсчетов и обвеса, у нее изрядный доход.
И подумалось мне о запущенности нашего торгового дела в деревне, особенно кадрами, о том, какой это мог бы быть могучий рычаг в деле подъема сельского хозяйства, в укреплении смычки между городом и деревней. Хороший, расторопный и честный сельский продавец — и одновременно заготовитель — мог бы сделать для повышения урожайности неизмеримо больше, нежели разного рода уполномоченные, бесчисленные совещания и резолюции.
Забегая вперед, скажу, что обманул депутат; никто не приехал за вишнями в Ужбол. Лучше бы он уж не обещал, не подрывал своего авторитета. А ведь он, я думаю, изучает в семинаре работы Ленина.
Обидно. Обидно потому, что государство ни копейки не потеряло бы, а только выиграло бы от закупки продуктов на месте у колхозников, особенно продуктов сезонных, портящихся. Думается, что; купив вишню по семи рублей, кооперация может продавать ее в областном городе по восьми, — за глаза хватит ей рубля на килограмме для всех накладных расходов и возможных потерь; при цене же на рынке в десять она продала бы эту вишню моментально, не испортив и грамма. Это не требует никаких особых вложений и затрат, тут все зависит от людей, но так как на одну сознательность этих людей рассчитывать трудно, то надо найти форму, очень простую и гибкую, чтобы заинтересовать этих людей материально. Найдена же такая форма в колхозах на сеноуборке, — как только стали давать на трудодни десять процентов сена, дело пошло успешно. И не надо нашим кооператорам, я имею в виду руководителей кооперации, дожидаться здесь правительственных постановлений, пленумов ЦК, — Ленина надо читать, надо думать о прочитанном и принимать быстрые, ответственные решения».
Вообще, надежда о том, что торговля сможет работать на 1-2 рубле разнице между закупочной ценой и розничной, т. е. в данном случае на 8%, является утопичной мягко говоря. Давайте прикинем грубо.
Крестьянка сама собрала две корзины вишни и, поехав в город, продала ее по 9 рублей. Она согласна никуда не ехать, если ее прямо в деревне у нее скупят по 7 рублей.
1.Для собственной продажи крестьянка отбирает лучшую вишню, чтобы продать ее быстрее в конкуренции рынка. Для сдачи в кооперацию она станет собирать всю почти подряд, поэтому кооперация в принципе свою вишню дороже 8 рублей не продаст. Имеем первый рубль разницы.
2.Крестьянка продает малое количество вишни, у нее нет проблемы порчи товара. Кооперация на больших объемах обязательно станет терять часть вишни, поэтому должна на это заложиться. Еще рубль разницы минимум.
3.Крестьянка не считает доставку вишни в город, но кооперация и приемку вишни, и транспорт, и хранение обязана окупить. Это еще рубль разницы.
4.Собственное время и собственный труд по продаже вишни на базаре крестьянка считает за 2 рубля (разница между рыносной ценой и той, по которой она согласна сдать). С одной стороны собственная торговая сеть кооперации позволяет снизить эти издержки, с другой стороны крестьянка может вообще не заплатить за право продажи двух корзин вишни на рынке, а вот кооперация там арендует торговое место. Допустим еще рубль разницы.
5.Крестьянка не платит налоги, а кооперация обязана. Условно еще рубль.
6.Кооперация должна хоть что-то поиметь с этой торговой операции. Еще рубль.
Итого мы по самым грубым прикидкам против крестьянской цены продажи на рынке в 9 рублей мы получили закупочную цену кооперации в 3 рубля. Только при этой цены кооператор оторвет свою задницу))
Этой осенью у нас скупали по деревням картошку по 3-4 рубля за килограмм. Сразу продавали ее в городе рублей по десять. А сейчас она же продается скупщиками по 30.
Вот это более реалистичная торговля.
Journal information